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浪漫满屋家居加盟商经验分享——锁定新楼盘

浪漫满屋家居加盟商颠覆传统坐店经营,单项盈利的模式,首创多元化营销渠道,与开发商合作,牵手装饰公司,礼品团购经营,异业联盟之道……带领合作伙伴抢先一步开始,占据区域市场。

于经理是浪漫满屋家居的加盟商,总部专业的运营指导培训让于经理积累了大量的营销技巧,并且培养了敏锐的市场洞察力和把握消费者心理的能力,但凡市场上有一丝丝可以提高销售业绩的机会,于经理都绝不放过。

最近一个月,于经理实体店周边相继有两个楼盘即将入住,善于发现机会的于经理觉得这是一个可以拓展业务的好时机。据统计,购买家居家饰的最主要原因是乔迁新居,而现在,周边即将入住的住户粗略估计也有千余户,绝大部分在入住前都会更换新置一些家居饰品,家居用品,这样算下来,也是一个蕴含着极大潜力的市场。何不把这些人群就定为新一期促销的针对对象?
于经理随即搜集了两个楼盘的信息,和开发商、物业取得了联系,毕竟家居卖场想要和业主获得直接的联系不太可能,还是要通过中间环节为两者之间搭起一道衔接的桥梁。开发商和物业在了解了这一计划后也表现出浓厚的兴趣,一来可以方便业主及时入住,提高入住率,二来可以和家居家饰供应商建立长久的合作关系,拓展社会资源网。

于经理根据总部的营销策划方案,初步构想是通过物业,在业主领取钥匙的时候,附带赠送一张“浪漫家”真情卡,持此卡到该家居店购买家居的顾客,会根据购买时间的不同而享受不同的折扣优惠。双方经过认真的沟通之后,决定加入新的合作项目,如在新入住的小区里对浪漫满屋的家居进行一系列平面和户外的广告宣传;定期组织专业人员到小区内宣传家居家饰的搭配和功能应用等知识,加强对品牌宣传的力度。
一切准备工作都按计划完成,终于等到发钥匙的时候,促销活动也随即启动。每一位领取到钥匙的业主都会收到一个设计精美的信封,内附有详细的活动说明和一张“浪漫家”真情卡。凡在收到卡片五日内到浪漫满屋整体家居家饰汇馆买家居用品的顾客即可享受6.5折优惠,十日内享受7折优惠,十五日内享受7.5折优惠,二十日内享受8折优惠,顾客只需交付订金便可确认折扣。这样限时购买的设计,无形中给消费者构成一种心理压力,让真正想买家居家饰的业主行动起来,和折扣赛跑,赶在活动结束前下订单。

业主在收到这样一份赠品的时候,都感觉物业设想的非常周到,大部分业主都有在入住新居的时候新置家居家饰的打算,这样一来省去了业主东奔西跑找家居家饰的时间,从家门口订家居放心又方便,二来又可以享受实惠的折扣,着实省了一笔。在这两个楼盘发放钥匙的一个月中,于经理的营业额突飞猛增,而前来购买家居的顾客也不仅仅局限于这些楼盘的业主,当然还有拿着转让来的“浪漫家”亲情卡来购物的其他人士,促销范围有了明显的扩大,为接下来的五一促销打响了头炮。

当然,像于经理这样的把总部培训的营销技巧运用的游刃有余的合作伙伴还有很多,浪漫满屋家居会经常给大家分享别人的成功经验,让每一个浪漫满屋家居加盟商迅速成为行家里手!

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